小米造车营销_小米汽车销售文案

1.小米春晚广告《你向往的美好生活》，广告文案内容有哪些？

2.摘抄笔记新媒体文案的创作思路2021-03-18

3.介绍山西小米的抖音文案？

一、关于参与感的一些概念

1.关于参与感的思考

消费理念的变化：功能式消费→品牌式消费→体验式消费→参与式消费

黎万强认为参与感是小米口碑营销的关键，在当前的这个时代，参与感变得越发的重要，参与感换种说法，就是重视客户，重视互动。在之前学习的《营销管理》、《定位》都提及了顾客的重要性，一个是以顾客的需求为中心，一个是以顾客的心智为中心。此外，在教学中，不再是以前的灌输式教育，老师们越来越重视学生的课堂参与；在企业中，目标的制定由自上而下的方式向自下而上转变，重视员工的参与感，以促进任务更高的执行。

小米在媒体的引爆除了参与感，还有可能参考了引爆流行的三大法则：个别人物法则、附着力因素法则和环境因素法则。因为小米最初是从发烧友开始的，发烧友就是所谓的个别关键人物，通过他们的传播，信息短时间内不会消失，具有一定的附着力，然后通过在不同的小圈子里引爆，然后再不断扩大范围，这个也是环境因素中“150”法则的巧妙运用。

参与感的作用：让用户参与，能满足年轻人“在场介入”的心理需求，抒发“影响世界”的热情。

2.参与感的三三法则

构建参与感，就是把做产品做服务做品牌做销售的过程 开放 ，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的品牌！

2.1三个战略

①产品战略——做爆品

产品线不聚焦难以形成规模效应，太分散会导致参与感难以展开。因此，集中力量打造某一款产品，把它做到极致。

②用户战略——做粉丝

让粉丝参与到产品中的一些环节中，以获取产品的用户反馈。比如，对产品的一些功能或性能上的需求、产品体验感好的地方或不好的地方等等。

参与感能扩散的背后是“信任背书”，是弱用户关系向更好信任度的强用户关系进化。此外，只有让企业和用户双方获益的参与感才可持续。

③内容战略——做自媒体

每个用户都有权利去发表自己对产品的看法，他们都是产品的代言人，产品信息可以通过不同的用户去传播，也是一种大众化的体现。

自媒体解决了信息不对称的问题，让传播结构扁平化，信息流速更快，鼓励每个用户都成为“产品的代言人”，让传播的内容具有“ 有用 的价值、有 情感 的输出和与用户进行 互动 。

2.2三个战术

①基于功能需求，开放参与节点

产品从研发到上市再到营销，是一个长期的过程，这个过程中必然有顾客不了解且无法参与的环节，所以参与也要有范围限制，开放那些顾客能参与的环节才能达到预想的效果。

筛选出让企业和用户双方获益的节点， 双方获益 的参与互动才可持续。

开放的节点应该是基于功能需求，越是 刚需 ，参与的人越多。

②设计互动方式，让用户参与进来

一个产品通过互动的方式，能让顾客更进一步地了解它，吸引顾客的兴趣，才有可能让顾客参与进来。

互动建议遵循“简单、获益、有趣和真实”的设计思路，互动方式要像做产品一样持续改进。

③扩散口碑，形成风暴效应

产品要引爆流行，就要利用环境，在小领域内做足口碑，赢得消费者的信任，然后再裂变，由小变大。

扩散的途径，一般有两种，一是在开放的产品内部就植入了 鼓励 让 用户分享 的机制；二是官方从和用户互动的过程中，发现话题来做 专题 的深度传播。

二、用户参与感

1.创业成功有三个关键的因素：

（1）庞大的市场

庞大的市场，拥有众多的客户，有利于创业者开拓出一部分属于自己的市场

（2）优秀的团队

优秀的团队有助于促进企业整体的发展

（3）充足的资金

充足的资金，有利于保证更优质的项目的开拓

2.专注做口碑，快速打造极致产品

2008年雷军提出的互联网的七字诀：专注、极致、口碑、快。

在这样一个互联网时代，其思维的核心就是打造一个好口碑。重视用户的参与感，让用户参与到产品的开发中，主要通过三个战术来提升用户的参与感。

（1）开放参与节点

找到能让用户参与进来的某些环节，开放这些环节，提前让一些用户对进行产品测试，让用户提出他的的意见，然后纳一部分具有建设性的意见，迭代产品。

这种开放，是企业和用户双方获益的，企业根据用户意见不断迭代完善产品，用户也拿到了自己想要的功能和产品。

（2）设计用户互动方式

让用户参与进来的具有仪式感的方式： 橙色星期五

橙色星期五产品更新之后，把一些关于产品的一些好的想法、不好的想法、成熟的功能、不成熟的功能上传到论坛里，下周二让用户来提交他使用之后的感受，提交完了之后到周五又再次更新，如此循环，每周迭代，以保证产品的快速更新。

这种开放，是企业和用户双方获益的，企业根据用户意见不断迭代完善产品，用户也拿到了自己想要的功能和产品。

（2）扩散口碑

小米会集中去打造一些口碑，例如，制做微**并进行推广。总之，就是面向用户、倾听用户，具备用户思维。

3.产品需求时长定义

小米内部对于产品的需求分为三类，分别是长期、中期和短期。

长期的需要和高层领导商量，而中期和短期可以根据实际抢矿，快速满足用户需求，产品开发的过程是比较灵活的。

三、推广品牌

1.思维的转变——由竞争思维变成产品思维

随着时代的变化，品牌推广也发生了变化。以前的做营销，做宣传时，很多企业舍本逐末，忽略客户的需求，反而关注竞争对手，认为只要干掉竞争对手或是压倒性胜过对手就能抢占市场。现在的营销意识到了用户的重要性，以顾客需求为主，为客户创造价值。

2.方式的转变——由循环洗脑式到口碑渗透式

说到洗脑式广告就不得不想到童年时代的经典的“脑白金”广告，每当播放电视的途中或结束后都会听到那句“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，及时现在还会有一些洗脑广告的存在，印象比较深的就是“易车”、“瓜子二手车”，然而这样洗脑式的广告虽然能火爆一时，强行让消费者记住，但是这种强迫式的输入，让客户心生厌恶，最终既不能赢得客户的认可、也无法赢得消费者的忠诚。一个产品只有得到消费者的认可，让消费者心甘情愿的接受，才能让品牌推广到达更高的层级。因此，基于“洗脑式”推广存在的缺陷，“口碑渗透式”的推广方式应运而生。

首先，通过清晰的品牌定位，把品牌融入品类中，促使小米开创了一个全新的品类，例如互联网手机，千元神器以及年轻人的第一台电视。

其次，把新产品推荐给最核心的发烧友用户（米粉），狠砸忠诚度，再通过这一批超级忠诚的用户进行一层一层的口碑扩散。

再次，当拥有了一定量级的用户之后，他们才开始投钱去砸知名度，开始投广告，找代言人，这个循序渐进的过程更能赢得客户的认可、信任甚至忠诚，而不是简单地一刀切、强行侵占用户心智。

最后，打造粉丝文化，维护粉丝用户。通过一些线下的活动，增加粉丝的参与感，能让粉丝变得非常的忠诚，然后进一步促进口碑的渗透，真正赢得客户的心智。

四、品牌营销

品牌推广方式有两种，一种是产品发布会，另一种是广告，不同的方式，就需要取不同的投放策略。小米做品牌营销的理念就是少花钱，办大事，做品牌。

1.发布会(介绍、答疑——面向媒体)

1.1有热点

发布会要有热点，有了热点，用户才会议论起来，在议论的过程把产品传播出去，也就是要起到“一传十，十传百”的效应。

1.2简明易懂

用最简单的大白话，把产品清楚的介绍出来，如果反其道而行，使用高大上的表达，让用户感觉到无聊或者摸不着头脑，就无法把产品传播出去。

2.广告（、段子——面向大众）

2.1打透

打透是乒乓球中的一个术语，这里引申的含义是指广告的投放一定要产生效果，发挥出和段子的全部功效。

小米利用搞笑化的和段子来做传播，在搞笑和上做文章，吸引顾客，主动把或段子传播出去，争取在降低成本的同时，达到高质量的效果。

五、广告设计

产品营销离不开的一个环节就是广告的设计，文案和广告图是吸引顾客、扩大品牌宣传范围的方式之一，广告设计有以下两个原则：

1.简明易懂

大多三流文案很容易陷入一种“高大上”的陷阱，写的东西辞藻华丽、多使用形容词和副词，看起来很虚无飘渺，然而一流的文案应该是直接讲大白话，多用动词和名词，让人感觉很真实，同时要顾客一看就懂，不需要额外的思考时间，快速知道产品的卖点是什么。

2.打动顾客

好的文案就要像个“钩子”一样，围绕产品的优势、买点，考虑顾客的心理，从用户的核心需求出发，切中要害，打动顾客。

互联网企业核心思路：

爆——做爆款产品。致力于打造能引发流行的火爆产品。

扁——结构扁平化。减少公司架构，提高执行的效率。

爽——让员工爽。让员工有参与感，激发他们的创造力。

小米春晚广告《你向往的美好生活》，广告文案内容有哪些？

五侠春秋作乱，一时兴亡。牛编辑带你一轮又一轮地看最新消息。编辑编辑了很长时间，把这篇文章带给了大家。让咱们吃瓜看热闹。

小米10系列自今年2月发布以来，取得了不错的销售成绩。目前在国内的销量仅次于华为P40系列，是非常受欢迎的5G新旗舰。即将发布的小米10青春版将进一步拉低价格，甚至还配备了潜望式长焦镜头。小米官方和多位小米高管已经开始了这款手机的预热宣传，但不经意间又出现了低级不雅的宣传文案。

加入新小米集团并担任副总裁的常程在4月24日上午发布了一条关于小米10青春版的预热宣传微博。为了宣传自带潜望镜长焦镜头的小米10青春版，他用了裤裆开裂、少女宿舍美女，意思是引导用户用小米10青春版拍这些场景。

由于此内容今天被网友发现并斥责，常诚迅速删除了此内容，微博下的评论包括常诚s回复网友，有点边缘化。事实上，它这已经不是小米第一次出现类似的宣传文案了。比如之前的宣传文案比如十核二茎和也很清晰已经被很多网友甚至资深米粉吐槽很久了。

作为发起人中国s互联网手机品牌，小米非常擅长互联网营销和粉丝运营。但在收获巨大的流量和关注后，如果他不小心犯了一个低级错误，就会被大家不断放大和批判。小米最大的目标今年苹果手机将冲击高端市场。如果我们不先不讨论产品层面，拿这些营销黑历史和低级错误举例，一点都不高端。小米应该引以为戒，以后一定不要再犯同样的错误。

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来源：深空游戏编辑：匿名

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摘抄笔记新媒体文案的创作思路2021-03-18

春晚，大牌云集的场所，在别人都关注明星，关注节目好不好的同时，作为一枚文案，我们肯定关注的是谁又在春晚投放了广告，对不？

看吧，小米连续几年都在春晚投放了广告，今年也不例外哦，今年小米在春晚投放的广告《你向往的美好生活》，主要用数据说话，将小米旗下的7种产品一一展示，具体文案内容如下：

手机：每天，小米手机拍照2亿次

手环：小米手环每天记录370亿步

电视：每天播放8400万次

空气净化器：每天净化15亿立方米

净水器：每天净化800万杯水

扫地机器人：每天清扫790万平方米

智能音箱：每天对话340万次

7种产品，7个数据，小米用数据说话，告诉你，每天全球的小米智能硬件和互联网服务产生超过400亿次的连接

最后告诉你，你所向往的生活，小米正在用创新科技为你实现。

以上就是小米春晚上投放的广告，我们可以看出，它的文案并没有很华丽丽的词汇，也没有走心走肾，也没有直接说自己产品的卖点，

而是直接用简单的数字说话，将自己旗下的7种产品一一展示，用数据体现出自己产品被使用的频率。在大数据的时代，数据是最具有权威的一个说服力。

另外，广告，整体视觉效果，科技感十足，画面平静，能让人感受到小米在创新科技之路上的坦诚真实的态度。

叶小鱼文案，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

介绍山西小米的抖音文案？

大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中说：“消费者不是傻瓜，消费者好比就是你的妻子，如果你以为仅凭口号和煽情的形容词就能劝服她买东西，那你就是在侮辱她的智商。”

一句看似简单的广告文案可能不超过10个字，但背后却需要文案工作者完成一系列的工作，包括调查研究、目标人群分析、竞争对手分析等，最终确定品牌的定位及口号。实际上，为写一句文案而做准备的时间远远大于写文案的时间。

1、 明确文案的写作目的。

主要目的：品牌传播，则整体文案内容需要符合品牌风格，引起共鸣；提高商品销售，需要让消费者对文案内容表述的商品产生兴趣、需要和信任。；进行推广活动，让文案内容有吸引力、值得参与且参与门槛不高。

2、 列文案创意简报（创意纲要）。

举例：泰勒吉他的广告文案创意清单

（1） 目标说明：广告是的对吉他的音质要求较高的消费者相信泰勒吉他是一种独特、高品质的乐器，并能够说服他们在考虑选购吉他的时候优先考虑泰勒吉他。

（2） 支持性说明：泰勒吉他是用目前能够找到的最好的木材手工制作，可以保证吉他发出优美的音色。

（3） 品牌特点/风格说明：泰勒吉他的广告基调应传达出优质、精良的价值。

3、 文案创意的写作输出

结合以上信息，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特点，再思考创意，最后完成写作输出。

4、 文案复盘

对已完成的工作内容进行梳理、总结。

写文案，实际上是考验文案创作者的营销思维。写文案的之前的重要准备工作就是做营销分析（包括：市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、卖点提炼）

1、 文案的目标人群分析

明确不同人群的区别，从而有针对性的写文案。因此，要了解目标人群的相关因素，可以从文化因素、社会因素、个人因素三个方面入手。还可以寻找用户购买动机找到产品和品牌的契合点。

（1） 文化因素。社会文化、阶层文化。

（2） 社会因素。家庭、社会角色、社会地位等。

（3） 个人因素。年龄、生命周期、职业与经济环境、个性和自我观念。

（4） 生活方式和价值观。生活环境节奏、时间观念（外卖、钟点工）、健康观念（护理、养生）等

美国品牌学之父戴维·阿克通过对品牌个性的研究总结出七种品牌人格。

品牌个性具体表现及代表品牌

坦诚sincerity——脚踏实地、诚实、有益和愉快，如hello kitty.

刺激exciting——大胆、生机勃勃、富有想象力、时尚，如卡尔文·克雷恩（简称CK）

能力competence——可靠、聪明和成功，如索尼

教养sophistication——上流社会的，有魅力的，如资生堂

粗犷——户外的、坚强的，如万宝路

passion——感情丰富、灵性和神秘，如杜嘉班纳（简称D&G）

平静peaceful——和谐、平衡与自然，如雅马哈

（1） 归属需求。商品能够表现个人属于某一群体个性，并作为某一群体的成员被接受的属性。

（2）? 仰慕需求。寻求仰慕，能够让人变得更美好、形象更佳的商品，比如高档服饰、化妆品。

（3） 地位需求。获得尊重。昂贵的商品更容易帮助人达到这个需求，如豪车、珠宝等。

（4） 目标人群分析简表

分析维度具体特征示例（某高端零食品牌）备注

年龄?18-25年龄段，建议10岁以内，否则不具有代表性

性别?女80%，男20%?

职业?大学生、职场新人?

生活状态?经济一般、对零食有高要求、使用场景广泛?

爱好?宅、追剧、打游戏?

常出现的地方?居民小区、大学城、商务办公楼、常去的网络站点：QQ空间、哔哩哔哩。目标人群聚集的地方，可决定广告投放

在填写具体特征时，应尽可能写的完善、丰富，就像给人物画像，越具体越好。

SWOT分析法：快速找到优势、避开弱势的方法。

外部分析 / 内部分析 优势 S

1 、 2 、 3 、

劣势 W

1 、 2 、 3 、

机会 O

1 、 2 、 3 、

SO 战略

1 、 2 、 3 、发挥优势、利用机会

WO 战略

1 、 2 、 3 、克服困难、利用机会

威胁 T

1 、 2 、 3 、

ST 战略

1 、 2 、 3 、利用优势、回避威胁

WT 战略

1 、 2 、 3 、减少劣势、回避威胁

卖点需要符合目标人群的需求、能够与竞争对手有区别。让用户体会到该产品能够获得具体的、其他品牌不具备的利益。

20世纪50年代初，罗瑟·瑞夫斯提出“独特的销售主张”（unique? selling proposition），简称USP理论。

（1）? 明确的利益。如“怕上火、喝王老吉”。

（2）? 独具的利益。或竞争对手未曾提出的。如“纯净水都要经过27道净化的工艺”，但只有娃哈哈纯净水将这个卖点提出了。

（3）? 对销售有利。如：香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续7年全国销量领先。

随着时代发展，商品及品牌日益增多，产品的同质化更严重。USP理论的应用空间越来越少，但其在文案写作上的思考模式仍有参考价值，如现在大部分的商品卖点开始由产品的功能特点本身走向产品所倡导的价值观。

例如，运动品牌的产品实际都差不多，但是通过提出不同的价值观来传达品牌不一样的精神，引起消费者精神世界的共鸣。

如耐克品牌的“just do it”（想做就做）；安踏的“keep moving”永不止步；阿迪达斯的“impossible is noting”一切皆有可能。

通过目标人群分析找到具体的目标消费者的特点，通过竞争对手分析找到了自身的优势和卖点，整体卖点的挖掘和描述就需要结合这两点一起来思考。

消费者的特征 + 自身的优势及特点 = 卖点提炼。

例如，一个零食品牌，消费者特征中有喜欢冒险、敢于挑战的特征，而自己优势中有零食的品种独特且选材新鲜、新奇，则卖点提炼很可能是“敢尝鲜、才够味”。

文案需要有创意的发散性思考，也需要有逻辑、有条理的输出呈现。

1、? 发散思维树状图——创意出其不意

通过树状图来完成思维的发散。

例如，农夫山泉天然矿泉水的卖点是“天然水源”，发散开就有“绿色”、“大自然”、“水更好喝”等联想词，接着继续展开联想，发散出无数关键词，找到最能打动你的点，进行提炼。

2、 创意表格思考法——创意思如泉涌

针对不确定性的创意工作，通过表格维度获得不同结果。

（1） ]抽象分解成问题的维度；

（2）? 针对维度，丰富其内容；

（3） 对不同维度建立不同的组合。

例如开发一款创意饼干。

?口味结构造型颜色

1巧克力单层一厚圆黑

2牛奶单层一薄方白

3草莓夹心一厚细棒黑白

4香橙夹心一薄粗棒三色

3、元素组合法——让创意天马行空

铅笔曾经都是没有橡皮头的，但是当美国画家李普曼用铁皮将橡皮和铅笔连接到一起后，这样一个小创意就给他带来了RABAR铅笔公司的50万美元专利费，而此后千万人受惠于此。

不同元素的组合常常能带来意想不到的创意，如“耳机+录音机”就成了随身听。

标题：三大配置升级，当得起你喜欢——本广告的中心思想

论点：“APP智能控制”、“220ml自加湿水箱”、“2合1大拖布”，则是用以支持、说明标题。

一、? [endif]标题——引人注意

“标题在大部分广告中都是重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说，读标题的人比读内文的人多出4倍。换句话说，你所写标题的价值将是整个广告预算的80%。如你的标题没有达到销售效果，那么可以说你已经浪费了客户的80%的广告预算”——大卫·奥格威

“好开头的四个功能：吸引注意、筛选顾客、传达信息、吸引阅读”——文案大师罗伯特·布莱

例如：佳洁士“帮助孩子击败蛀牙”。成功吸引有蛀牙问题小孩子父母的注意，引导进一步了解。

（1）? [endif]大脑关注原理：与旧脑对话

过去，人们对大脑的结构笼统地认为为左脑和右脑。左脑负责语言、逻辑推理、数学等线性思考，而右脑则负责图像、音乐、创意、想象等艺术类概念性思考。

但最新的脑科学研究则有着不同的观点，美国著名神经学专家保罗·麦克利恩近年提出“脑的三位一体”理论——人脑的构造从生物进化的角度来看，分为三个脑区，

分别为旧脑（the old brain）、间脑（the middle brain）、新脑（the new brain）。根据这个理论，世界领先的神经营销研究者帕特里克·任瓦茨及克里斯托弗·莫林在《销售脑》一书中指出三个脑相应地处理不同的信息。

旧脑（脑干）——做决策；间脑——处理情感和直觉；新脑——处理理性数据。

旧脑：是大脑构造中最古老、原始的器官，也是原始进化的直接结果。旧脑主要用来做决策，同时能够直接或间接接受来自脑及其他神经系统的输入，并触发决策。它能够持续审视外界环境，判断是否安全，并立刻做出“逃跑”或“战斗”的生存决策、它与我们的生存策略息息相关。直到现在，爬行类动物的脑也保持着旧脑的原始形态，所说义，旧脑也称“爬行脑”或“基础脑”。

间脑：用来感知、处理情感和直觉。间脑是距离旧脑最近的大脑，我们大部分的冲动购物行为，都来源于情感或直觉对间脑的刺激所造成的结果。

新脑：也叫脑皮层，是最后进化发育而来的。主要处理理性数据，如语音处理、阅读、思考、做出。

因此，这三部分刚好构成了文案额的一种基本构造框架：理性沟通——情感沟通——刺激决策。

如销售家用汽车的文案，在理性沟通上，通过具体参数体现性能，从发动机、轮胎材质、车内空间等全方位说明；在情感沟通上，给每款车取名（感性且打动人心），如“天鹅”、“甲壳虫”、并尽力展现“利益点”——开车带家人去体验更多美好事物，驾驶过程的愉快场景，以刺激用户情感；直接刺激方面，通过限时促销活动，来刺激购买。

与“我”相关（收益、标签/名字/个性/属相/星座/血型/母校/出生地等、生活/衣食住行/城市/天气/价值观）

小米：创新胶囊外观、佩戴更舒适；打开水龙头就能喝到纯净水。米兔：音质好、保护宝宝听力；电量达，陪宝宝玩的更久。

制造对比（前/后对比、你/他人对比）

满足好奇（知觉性好奇、认识性好奇、人际好奇）

启动情感

“当你同人打交道的时候，请注意，你不仅仅是与一个遵循逻辑的物种交往，而且是与一群有情感的生命交往”——戴尔·卡耐基《公共演讲》

寿阳小米，山西省晋中市寿阳县特产，全国农产品地理标志。

寿阳种谷子历史悠久，品种繁多，当地农家种有“大白谷”、“铁索链”、“蛇谷”等10余个品种，又用了新的科学技术，培育和引进十余个新品种，主栽“晋谷21号”，金黄透亮，圆润饱满，口感绵甜，粘糯爽口，清香四溢；蒸煮皆宜，酿酒清香