汽车配件市场调查方法分为哪两种-汽车配件市场调查的特征

1.汽车配件营销方向论文

2.汽车零配件销售怎么样

3.谁知道汽车配件怎样销售吗

4.汽配城周围做什么项目好

5.汽车配件管理的目录

汽车配件营销方向论文

汽车配件营销方向论文

　汽车配件是构成汽车整体的各单元及服务于汽车的产品，是构成汽车的零件和配件。下面是我收集的汽车配件营销方向论文，希望大家认真阅读！

　[摘要] 本文对汽车后市场中汽车零部件的产品销售中的零配件产品来源、销售渠道,以及零部件销售中的“柠檬”问题进行了分析，指出目前我国汽车后市场中零部件产品销售存在的问题，并针对这些问题提出现实可行的解决措施。

　[关键词] 汽车 后市场 零部件 销售

　一、汽车零部件产品的主要来源

　汽车售后零部件的产品从生产来源上看主要有以下几类：纯正零部件、配套厂件、副厂件、进口件、通用件5类。纯正零部件是指由为整车厂配套的OEM厂生产且从整车厂售后部门统一供货到各4S店的零部件，一般都印有整车厂的标识；配套厂件是指为整车厂配套的OEM厂生产且直接供货给市场（包括直接销售到市场和通过非正常销售途径而流向市场的零部件）；副厂件是非该整车厂OEM配套厂生产的产品（一般以假冒伪劣产品居多）；通用件是由非该品牌的OEM配套厂或其他独立零部件生产厂生产的可以供多种车型使用的零部件（如机油、轮胎、通用型的紧固件等）。

　二、汽车零部件销售的渠道

　当前汽车售后零部件的销售渠道主要有以下4种模式：4S店、综合型社会修理厂、汽配城和路边修理店。“4S店”就是“四位一体”的汽车销售专卖店；综合型修理厂大多是具有较高资质、配置了较好的机器和专业人员的大中型维修厂；汽配城内经营主体繁多、层次不一,有批发业务，也有零售、维修业务。路边修理店一般规模较小、资金不多、人员技术水平不高、但是由于其灵活性和便利型，也在售后零部件市场中占据了一席之地。

　三、汽车后市场中零部件销售问题分析

　目前，我国汽车零部件市场比较混乱。有些经销商为了获得更大的市场，使用非法的手段去赢得顾客。零部件的来源也是五花八门，既有原厂零部件，也有国内合资厂产品,以及无证无照的小作坊产品。这些产品从表面上看起来没什么差别，但价格差距悬殊，质量更是参差不齐，普通消费者很难看出其中奥秘。

　在整车厂和特约维修站渠道外的非纯正零部件渠道中，售后零部件市场基本上可以看作是一个“柠檬市场”。假设目前汽配城上某种常用的保险杠有纯正零部件和副厂件2种（纯正零部件价格是600，副厂件的价格是300），出售产品的商户知道是哪种件，而消费者并不知道是哪种件：消费者还不具备区分出零部件优劣的能力。因此，为了保险起见，消费者只愿意给出中间价450元来购买纯正零部件。在下一次交易时，商户可能会报出450元的价格，但是消费者会以同样的判断而只愿意支出中间价375元，如此往复多次之后，消费者将只愿意以接近300元的价格来购买产品。如此下去，纯正高价零部件将会卖不掉，商户也趋向于购买副厂件来销售。后果就是纯正零部件退出市场，整个市场则充斥假冒伪劣件或者市场整体萎缩。

　四、解决汽车零部件销售问题的措施

　在通常来看，解决“柠檬”问题的方法大致有以下几种：

　1.由消费者根据商品的开价来推测商品的质量。因为“柠檬”原理告诉我们，在非对称信息环境中，商品质量依赖于价格，也就是说高价格意味着高质量。在零部件市场中，消费者往往会根据价格来大致判断零部件的来源和质量。当然，这一点也经常被不法商户所利用来欺骗消费者。

　2.市场供应商制造与传播信号（发信号）或者在交易中实施担保。它是最为重要和最为常用的手段，主要是供应商通过品牌、广告或者向客户提供质量保证书、保修、退货等办法，来使消费者把他的产品与“柠檬”区别开，以相信它的产品是高质量的。

　3.中介。中介利用他的专业知识为买方提供信息，通过他来“撮合”买卖双方。中介所获收益取决于他提供信息的质量。由于在普通消费者市场，零部件的单次交易额并不大，所以中介这种方式目前尚不具备充分发展的条件。

　4.建立独立的质量监督、认证机构或协会，帮助消费者识别劣质产品。在零部件市场中，汽配城往往会和工商、消协等机构一起，不定期的进行监督和检查。

　5.信誉解决办法，即允许提供优质产品的厂商获得超额利润―“信誉租金”，从而形成一种有效的激励机制。厂商一旦在信誉上出问题，必定损失利益，这就使信誉成为一种真实的信号。

　6．其他方法，消费者通过自身进行信息搜寻来改变其所处逆向选择地位，比如走访、调查、搜寻等，或者消费者仅仅与亲戚朋友交易等。

　尽管经营假冒伪劣零部件短时期内可能会给部分商家带来一定超额利润，但是从长远来看，柠檬市场的发生，将会降低整个市场的效率或者收益。汽配城等渠道的`“正品”是同样具有稳定质量的配套厂件，假冒伪劣件是该市场的“柠檬产品”，在4S店之外的这些零部件渠道，应该将控制的重点放在驱逐假冒伪劣产品上。对于纯正零部件外的渠道来说，正如“柠檬市场理论”创始人阿克洛夫所认为的，经济主体有强烈的动力去抵消有关市场效率信息问题的逆向效应，只要经济主体共同努力去降低“柠檬市场”产生的大环境，通过找到某些传递商品真实价值既便宜又可靠的方法，“柠檬市场”是可以一定程度避免的。

　五、小结

　综上所述，无论是纯正零部件渠道还是非纯正零部件渠道的市场，其核心都是要满足消费者在消费需求、便利性、成本、沟通等方面的诉求，否则，无论是纯正零部件渠道的原厂件还是其他渠道的各种件，都无法满足消费者最终的需求。因此我们在汽车后服务市场中对零部件的销售应当在加强市场管理、严把质量关和规范市场价格方面做文章，进一步完善汽车后服务市场中的零部件销售。

　参考文献:

　[1]邓雅红雷琦:汽车后市场体系结构研究[J].中国制造业信息化,2007,(12),74～75

　[2]姚丽萍:汽车零部件销售渠道冲突的解决方案[J].汽车与配件,2007,(23),14～17

　[3]张伯顺:汽车售后服务将成为市场的宠儿[J].汽车工业研究,2006,(2),33～36

　[4]姜军:世界汽车零部件市场特点与我国的发展态势[J]. 经济纵横,2004,(7),12～14

　[5]孟祥武温雅琴:浅谈汽车配件市场的规范与管理[J]. 黑龙江交通科技,2006,(12),85～87

汽车零配件销售怎么样

上虞市陈溪镇

1957年6月，王出生在浙江上虞晨曦乡的一个贫苦家庭。小时候家里很穷，生活条件艰苦。由于这个原因，他没能继续学业。

在村里村民的帮助下，王一家勉强度日。长大后，他在一家村办企业的塑料厂当销售员。

苦孩子王，时刻牢记老乡对自己的恩情，珍惜在村里办厂的机会，勤奋工作，很快在同龄人中脱颖而出。

不久后，他成为一家塑料厂的业务经理。他娶了邻家女孩王娟珍，有了自己的家庭。1984年1月，他们夫妻迎来了儿子王亦丰的出生。

生活就是这样过的，村办企业效益越来越好。1993年，王出任辰溪乡镇企业总公司总经理。这一年，他才36岁。

华通汽配

苗彤长期从事塑料生产和销售，他从工作中发现了汽车塑料零配件的高额利润。而且他自己做的话，决策和管理会更方便，赚到的利润也会更客观。

于是，他辞去了乡镇企业总经理的职务，自己筹集资金，四处奔走，创办了浙江上虞华通汽车配件厂，当上了厂长，开始了自力更生、独立创业的传奇。

随着改革开放的不断深入，国内汽车市场蓬勃发展，王和的汽车配件厂也蒸蒸日上。而且他注重产品质量和企业信誉。因此，华通汽配在业内逐渐得到认可。

随着企业规模的做大做强，王自然赚得盆满钵满，身家与日俱增。

王

趁热打铁。为了便于公司的管理和发展，王成立了浙江华通汽车塑料配件有限公司，担任总经理。他知道，要想成为头车的塑料件供应商，就必须和头车公司合作。

因此，王加大对公司的投入，不断提高产品质量，更新产品款式，主动满足上海大众、上海通用、一汽集团、东风集团、广汽本田的需求，成为这些车企的指定配套A级供应商。

同时不断拓展海外市场，成为德国贝尔集团、法国法雷奥集团、美国Vista-Pro公司等多家企业的供应商。

王亦丰

2003年，他把19岁的儿子王亦丰送到加拿大维多利亚大学学习，希望他能学好技术，回来继承家业。

2005年，王对公司的未来有了更大的憧憬。他将自己的公司成立为世纪华通集团股份有限公司，开始追逐上市的梦想。

不久后，他的儿子回到中国，使王更加强大，并加快了公司的上市。

2007年6月，王亦丰获得了加拿大维多利亚大学的工程和管理双学士学位。毕业后，他回到中国，并加入王的世纪华通。

为了培养儿子，苗彤让王亦丰从基层做起，无论是生产、销售还是财务部门，他都让王亦丰从头做起。

2008年，王亦丰被任命为世纪华通汽车有限公司总经理，开始了独特的商业旅程。这一年，王亦丰只有24岁。

苗彤父子团结一致，一切都有了回报。在他们的共同努力下，世纪华通于2011年7月28日在深交所成功上市，发行价23元/股，发行4500万股。随着股票的上市，童也正式成为亿万富翁俱乐部成员。

此时的王并没有被财富冲昏头脑，而是仍然坚持回馈社会。根据哈佛大学肯尼迪学院的调查结果，仅2015年，王对的捐款就达1.01亿元。

据说他在家乡设立了华通公益基金，帮助困难学生。修建乡村道路；建造苗彤剧院和苗彤小学；甚至捐资1亿元在上虞建设华通体育馆，可以承办全国性的体育赛事。

此外，从2010年开始，每年春节前，王都会带着家人给晨曦乡的老人发红包。第一次，他发了20万红包。

此后，每年的“红包”从未缺席，而且越来越厚。2020年1月，王再次派发红包。全乡60至69岁老人每人领500元，70至79岁老人每人领1000元，80至89岁老人每人领2000元，90岁以上老人每人领5000元。

据说王向他的家乡上虞至少捐赠了2亿元。

当然，王并没有停止对的开发。后来又收购游戏公司扩大企业，甚至豪掷300亿收购盛趣游戏，为企业拓展了新的利润增长点，让世纪华通成为汽车配件和游戏双轮驱动发展。

根据2020年胡润百富榜，王、父子的净资产为210亿元，比去年同期增长83%。

不知道朋友们对绍兴上虞首富王的故事怎么看？欢迎大家在评论区留言分享。

喜欢就点醒狮子金融，它不会让你失望的。

百万购车补贴

谁知道汽车配件怎样销售吗

车销售技巧

汽车销售技巧

销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件●正确的态度：·自信(相信销售能带给别人好处)·销售时的热忱·乐观态度·Open-Mindedness·积极·关心您的客户·勤奋工作·能被人接受(有人缘)·诚恳●产品及市场知识：·满足客户需求的产品知识·解决客户问题的产品知识及应用·市场状况·竞争产品·销售区域的了解●好的销售技巧·基础销售技巧·提升销售技巧●自我驱策·客户意愿迅速处理·对刁难的客户，保持和蔼态度·决不放松任何机会·维持及扩大人际关系·自动自发·不断学习●履行职务·了解公司方针、销售目标·做好销售计划·记录销售报表

·遵循业务管理规定销售的七个步骤

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己(注意，是自己，不需要销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。

初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。

所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：

弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意：首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。

汽配城周围做什么项目好

有好多项目可以选择，比方说代理一个销量大的品牌，汽配城的商户就可以直接从你那里拿货，当然资金也很重要，一般销量大的产品利润会低！或者是开个汽车美容洗车的店，这个利润不错！再或者代理一个名气大点的品牌，比如润滑油，汽车零部件的一种，轮胎之类的都可以！自己开店也不是那么好做的，人员和专业知识这块也很重要！祝你成功！

汽车配件管理的目录

单元一 概论

一、汽车工业和汽车市场的发展

二、汽车配件市场的发展与现状

单元小结

思考与练习

单元二 汽车配件相关常识

一、安全常识

二、汽车配件类型

三、汽车配件行业术语

四、汽车零部件的编号规则

五、汽车配件目录检索

单元小结

思考与练习

单元三 汽车结构基础知识

一、汽车发动机

二、汽车底盘

三、汽车电气设备

四、汽车车身

单元小结

思考与练习

单元四 汽车常见易损件和常用材料

一、汽车常见易损件

二、汽车燃油

三、发动机机油

四、齿轮油与润滑脂

五、汽车工作液

单元小结

思考与练习

单元五 汽车配件市场调查与预测

一、汽车配件市场调查

二、汽车配件市场预测

单元小结

思考与练习

单元六 汽车配件目标市场营销与策略

一、汽车配件目标市场营销

二、汽车配件营销组合策略

单元小结

思考与练习

单元七 汽车配件订货管理

一、汽车配件订货管理基本知识

二、汽车配件订货程序

三、汽车配件采购业务

四、汽车配件鉴别与验收

单元小结

思考与练习

单元八 汽车配件仓储管理

一、仓储管理的基本概念

二、汽车配件入库程序

三、汽车配件仓库管理

四、汽车配件出库程序

五、仓储零件盘点

六、汽车配件仓储经济管理

单元小结

思考与练习

单元九 汽车配件销售

一、汽车配件销售特点

二、对汽车配件销售人员的基本要求

三、汽车配件销售流程

四、汽车配件销售技巧

五、汽车配件索赔

单元小结

思考与练习

单元十 汽车配件计算机管理系统

一、计算机技术在汽车配件管理系统中的应用

二、汽车配件库房管理系统

三、汽车配件电子商务应用

单元小结

思考与练习

附录

参考文献