汽车门店活动方案怎么写_汽车商家活动有哪些

背背佳：4S终端互动营销策略

[来源]： 阿里巴巴 [作者]： [发表时间]：2006-8-13 0:41:14

经历2005年火爆的矫姿市场营销大战，背背佳在不到一年的时间内卖出上百万件产品，最终以90% 以上的市场份额成为青少年矫姿市场绝对的王者。在今天以成败论英雄的中国市场，很多营销专家认为背背佳复出市场一年后的快速走红，只不过是2005娱乐营销主旋律的一个乐章。但笔者认为，单一的娱乐行销并不能创造一个上百亿的市场甚至产业。毫无疑问，2005年初与中国电视直销第一品牌橡果国际的联手，使得背背佳获得了得天独厚的电视广告高空轰炸优势，重金签约何洁，赞助超女巡回演唱会，更是让背背佳的品牌享用了一回娱乐营销大餐。但是，如果背背佳仅仅是依靠广告袭击，是不可能在一个日趋理性的，近100亿元容量的矫姿市场独占鳌头，并遥遥领先同样拥有资金和广告通路的跟进者的。

最近据北京晚报、信报等媒体报道，北京康复医学会将于2005年12月至2006年12月对北京市三万名中小学生分批实施脊柱侧弯普查，并进行五年的防治追踪。北京康复医学会也为此专门设立了脊椎分学会。

目前我国中小学生脊柱侧弯的发生率呈明显上升趋势。但脊柱侧弯至今尚未引起家庭、学校及社会的高度重视。北京康复医学会在最近的一份报告中指出，近视眼、脊柱侧弯以及心理问题已经构成青少年健康发育的三大障碍，并且调查数据显示这三大问题正呈现恶化趋势。同时另一份调查报告显示：我国大中专院校数千个专业中，有42%的专业对近视、驼背、身姿不正等学生限制报考。这意味着由不良坐立行走姿态导致的脊柱侧弯、驼背、近视等问题不但是生长发育的障碍，更直接影响到青少年未来的升学就业。

北京康复医学会的专家指出，如果能建立脊柱健康意识，掌握一些脊柱保健常识，及早发现、及早治疗，采取有效的技术性防范措施，绝大部分脊柱侧弯是可以完全矫治、控制的。在巨大的市场需求驱使下，青少年健康用品，特别是矫姿产品市场的火爆就不足为奇了。据Wisdom市场调查公司估计，2006年中国矫姿市场的容量将高达100亿元。上个世纪末矫姿产品第一品牌背背佳的复兴就是一个最好的注解。

一年卖出上百万件，靠什么？

经历2005年火爆的矫姿市场营销大战，背背佳在不到一年的时间内卖出上百万件产品，最终以90% 以上的市场份额成为青少年矫姿市场绝对的王者。在今天以成败论英雄的中国市场，很多营销专家认为背背佳复出市场一年后的快速走红，只不过是2005娱乐营销主旋律的一个乐章。但笔者认为，单一的娱乐行销并不能创造一个上百亿的市场甚至产业。毫无疑问，2005年初与中国电视直销第一品牌橡果国际的联手，使得背背佳获得了得天独厚的电视广告高空轰炸优势，重金签约何洁，赞助超女巡回演唱会，更是让背背佳的品牌享用了一回娱乐营销大餐。但是，如果背背佳仅仅是依靠广告袭击，是不可能在一个日趋理性的，近100亿元容量的矫姿市场独占鳌头，并遥遥领先同样拥有资金和广告通路的跟进者的。

一个企业不可能两次踏进同一条河流，上个世纪末背背佳的崛起只是验证了矫姿市场需求的巨大潜力。2005年背背佳再度发力的时候，市场已经不是昨天那个市场。今天的消费市场更加成熟，消费者对企业的品牌定位、技术创新、客户服务等内功提出了更高要求。面对新的市场需求和营销理念，上个世纪末在市场中迅速窜红的背背佳到底是靠什么东山再起的呢？这次，还会昙花一现吗？记者最近走访了橡果国际背背佳营销中心管理高层之后，发现代号4S的终端营销策略才是背背佳发动闪电营销攻势，领跑市场，进而向永续经营转型的真正底牌。

产品为器，需求为道

提到4S，大家会很自然的联想到汽车行业的4S销售服务店，“4S”在汽车销售终端领域的定义包括：1、销售。2、服务。3、配套零件。4、信息反馈。背背佳的4S营销策略有选择地吸取了汽车4S销售服务以用户为中心的营销理念，并在自身的渠道终端管理中创新性地提出了适合矫姿产品特点的4S渠道终端管理理念。

由于背背佳除电视直销通路外主要依靠遍布各地的渠道终端铺货，其4S策略的第一个S（sales）就是围绕消费者品牌触点整合立体销售终端。例如，背背佳针对矫姿产品的使用者和购买者分别是青少年和家长的用户细分特点，大力拓展销售通路，对文具店、书店这样的关联终端的进驻更是不遗余力，一切以方便用户购买产品为宗旨。同时实行统一终端的品牌视觉管理，把品牌知名度最大效率的转化成品牌价值。服务方面，背背佳强调增值服务来增强产品的美誉度。由于矫姿产品的特殊性，购买矫姿产品的客户，决不仅仅是需要一个辅助矫姿的工具，而是如何实现 “挺拔身姿、塑造未来”这一目标，客户需要了解的是，如何根据自身情况选择最合适的矫姿产品，并且让这个产品的功能得到合理的发挥，最大程度兑现其使用价值，这才是满足客户需求的根本性问题。

互动精准的第二波销售力

在用户需求驱动的市场背景下，背背佳打出的增值服务牌才是隐藏在红红火火的品牌推广背后的真正底牌。在渠道立体化整合和完善售后服务的基础上，背背佳把大量资金悄悄投入后端研发资源，依托名牌大学设立专项研究中心来保持产品在科技创新上的领跑地位；同时背背佳还计划组织研发专家团队资源向用户提供矫姿相关的健康咨询信息服务，不但在官方网站提供专家坐镇的健康咨询窗口，还投入建设专业完善的经销商顾问式销售培训体系，以及针对用户的一对一客户关系管理，以期实现这样的目标 ：最细微的用户需求和市场信息也能从销售终端的末端神经及时传递到营销总部与研发中心，及时调整营销策略和产品策略，真正做到随需应变，精准互动。

补强短板 盖上瓶塞

2006年，高达百亿的矫姿市场必将引来无数商家垂青和跟风，背背佳高层坦言虽然目前稳坐市场第一把交椅，但是居安思危，背背佳已经在强势品牌知名度的起点上又再次发力，这次的底牌多了张强调美誉度和忠诚度的服务牌。除了制定面向细分市场的整合营销策略外，产品系列化和研发优势的强化将是确保市场领导地位的三张核心王牌，而这些又都将贯彻体现在矫姿产品4S终端营销策略的实施上。

众所周知，渠道资源整合、品牌、产品研发和服务水平的瓶颈是新兴市场企业难以永续经营的四道拦路虎，如今背背佳在强势品牌和深度研发策略基础上，通过4S终端营销策略全面增强渠道资源整合和服务，其意图不言而喻，那就是补强短板，盖上瓶塞——不但要提升市场进入门槛，更要拉大领先对手的距离。

再精巧的营销策略也迟早会过时或被对手复制，背背佳领跑矫姿市场靠的不仅仅是品牌策略上的“快、准、狠”，更是处处领先一步的创新理念和经营艺术。背背佳营销中心高层表示欢迎竞争，共同做大市场，但绝不容忍假货和低水平重复竞争毁掉消费者的健康和信心。那么，放出如此狠话的背背佳能否胜任这样一个重任：把潜力巨大的新兴矫姿市场发展成一个规范成熟的产业？让我们拭目以待。

五一假期即将到来，各大商家纷纷开始推出自己的优惠活动，尤其是汽车优惠广告。那么，五一购车会有折扣吗？怎么分辨？接下来，让我们来看看！

1.5月1日购车会有优惠吗？

五一购车是否有优惠不一定，要看用户选择的车型。如果选择刚出来的新车型，那么优惠幅度很小，是否有优惠，5月1日买车也要看具体情况。同一辆车的4S店有的可能有活动，有的没有相应的活动，就看个人理解和购车了。但是五一节，商家一般都会提供特价车型和购车套餐，所以如果你买的车刚刚好，还是挺划算的！

至于什么时候买车折扣最大？这取决于一年中的旺季。除此之外，还有不容错过的本土车展。当地车展可能一年举办两次，车展上的订单会更多，所以买车应该有更实惠的价格。另一个是年底。一些年底买车的消费者知道，为了实现年度目标或经销商促销，每年年底可能会有折扣。夏天六月到八月也可以买。这个时间段可以说是买车的淡季，优惠的价格也是蛮多的。

二、打折买车需要注意什么？

1.打折太多的展车可能有问题。

大部分人对展车都有一个误解，以为车展上的展车不是新车，是因为这么多人围着坐着摸。相反，展车是汽车制造商或4S商店用来吸引人们购买的产品。一天之内会擦拭清洁很多次，清洁度比预期好很多。另外，展车一般都是最畅销的车型，款式颜色都是最新最畅销的，所以可能没有。

不过需要注意的是，如果你在车展上看到展车，销售顾问给出了特别便宜的价格，声称退场前亏本处理，那你就要注意了。因为展车没必要卖，如果他急着卖，很可能是展车期间出现了缺陷，或者是车内功能的定期展示对电池有一些不良影响...简而言之，极其便宜的价格大多数时候都是陷阱。

2.只送东西不减现金的销售纯粹是套路。

在选车过程中，销售通常会表现出尴尬，告诉你需要向上级负责人询问后才能给折扣。你等一会儿，他们会告诉你很抱歉，经理说你只能送更多的东西，价格不能再低了，这样你就可以得到更多的礼物。

看他们的演技，你很容易上当！然后价格没有下调，只加了一些定价过高的礼物。比如价值2000元的汽车胶片、价值3000元的车载导航、价值5000元的真皮座椅、价值1万元的倒车影像加上“原厂”行车记录仪...表面上看，这个汽车礼包的价值已经超过了你想降价的价格。其实这个价格里面的水分太高了，不如用真金白银把价格降下来。

3.强制保险和贷款的水太深了

即使选择了自己喜欢的车，价格也会顺利下调，但最后的付款还是会有一些蛀虫。这时你会发现付款金额和约定价格不一样，销售会突然告诉你一定要在店里拿到保险和贷款。

如果你在外面买了保险，又恰好认识一两个朋友，那么你的保险费就会有一定的折扣，基本上都可以打7折或者20折。而且当你在4S店购买时，一般是没有折扣的。因为这些折扣会转化为销售返利和佣金，如果你只买强保险，会减少销售收入，有些销售会在买车的时候强迫你买全险。

除此之外，这也是销售人员通过强制签到购车来赚取收入的一种方式。自己办的卡有几百张，销售说交2000多元签车的事经常发生。此外，贷款产生的手续费全部由4S店铺控制。能多砍价就多砍。最好有熟悉的朋友帮你，这样可以避免很多额外的购车费用。

以上就是2019五一购车会有优惠吗优惠购车要注意什么的内容，希望对您有所帮助!

百万购车补贴