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小米电动汽车最新消息_传小米汽车门店开建
tamoadmin 2024-05-16 人已围观
简介本人在小米小店时代就是全国标杆,目前开第二个店是授权店,快一年了,我的采访还在直供平台首页挂着!下面,以授权店为例子,详细说一说!首先,你要有一颗有情怀和坚定的心,如果你不热爱,那你肯定干不好,不光是小米,其他行业也一样,目前各大电商都在搞新零售,小米也是!过去那种高利润模式,注定不会走太远,最终会是薄利多销成为线下主流!第二,选址很重要,小米是非常平民的品牌,很吃流量,选址参考kfc之类的品牌就
本人在小米小店时代就是全国标杆,目前开第二个店是授权店,快一年了,我的采访还在直供平台首页挂着!
下面,以授权店为例子,详细说一说!
首先,你要有一颗有情怀和坚定的心,如果你不热爱,那你肯定干不好,不光是小米,其他行业也一样,目前各大电商都在搞新零售,小米也是!过去那种高利润模式,注定不会走太远,最终会是薄利多销成为线下主流!
第二,选址很重要,小米是非常平民的品牌,很吃流量,选址参考kfc之类的品牌就可以,综合卖场一楼临街并内通为最佳,卖场一楼正门主通道两侧也可以,独立店铺或者通讯一条街一般,不推荐。个别的大城市车站,地铁通道商场,大学城等特殊位置另议!
第三,城市资金为200万左右,包含房租,装修,展柜,广告宣传,首批备货等等!县城一般需要150万为最佳,不是说100万不能搞,只是小米产品太多,后期备货不足影响销售!
第四,做好长期战斗的心理准备,线下零售需要积累,没有个三年五年,附近很多人都不知道你,也不好培养消费习惯!小米也没有那么多的广告费,铺天盖地的给你宣传。销售方面有时间看看
参与感
这本书!
第五,不要太在乎产品利润比例,表面利润太高品牌,不是不好卖,就是利润被同行恶意竞争给干掉了!小米看着不高,但是有很不错的销量,相对更少的人工成本!ov看着不错,可是特别多的人和我说,挣50我就敢卖,你不卖,邻居卖!
第六,管理,人员,财务,任何企业经营的重中之重,缺一不可,前期老板自己能顶两个位置,最少要有一个靠谱的、得力的人来帮你,要不玩不转!
第七,紧紧跟随小米的营销策略,该花的钱不要省,让你做的事弄不明白也可以照做,不要阴奉阳违,坚决执行,花一些小费用,长久下来,你会发现效果很好,因为这些都是全国米家的成熟经验,这是一般企业给不了的!
睁不开眼了,睡觉,先聊到这里吧,有兴趣的朋友给我留言。
这个我不懂,不好乱答。
感谢你的邀请!
本来不想回答的,但是看到很多人瞎说瞎忽悠,忍不住来回答了!我本身就是开手机店的!现在手机行业社会渠道真的很可怜,你去百度搜索下华强北价格,马上就能得到我们底价。虽然我们的货很多是南京或者杭州进过来的。南京和杭州的报价也就比华强北便宜10-20左右。因为有这个保价的存在,很多手机的利润只有几十到一百包括1万多的11promax!小米是我们线下最不喜欢卖的手机了,完全没利润啊,有时候进价比官网还高!小米的周边包括手环什么的也这样利润很低很低!一个大概10-20!然后价格下调又快!又要和线上渠道竞争客源!几天卖不掉上一批货的话坐等亏损!最后说一句话,如果有其他事业可以做的话千万不要做这行!
谢谢邀请:这个问题我没有关注过
没有强大的经济实力,最好不要开。我们开的有小米体验店,华为体验店,荣耀体验店,以及综合卖场。
在开之前,要先搞懂小米的整个运营模式,不然你会骑虎难下的,虽然小米的销量在我体系里面还不差,但如果是单独一个门店的话,估计早就关门歇业了!
首先你的最少有100万以上的现金,可能后期这个都不够;
其次你得是一般纳税人,其次注册时要是公司,个体户最终缴税会让你吼不住的;
需要请有经验的会计做账,都得正规的,小米模式跟一般手机不一样,否则税务查账有问题你就可以关门大吉了
门面位置很重要。
懂行且灵光的店长一个。
毛利率不咋的,说出来你可能都不相信!
其他可以私信我!
小米上市的利好消息给了更多老板开小米店的动力,新零售模式更是诱惑着传统零售老板开小米店,各种店招的小米店越来越多,里面乌央乌央挤满人,手机零售圈、家电零售圈的大小老板经常问:小米店能不能开啊?能不能挣钱啊?
这人流量,谁看了都心动。小米店里顾客比隔壁优衣库多几倍,坪效27万,全球第二,当然能挣钱,但不一定你能玩得转。
想搭新零售这趟车的人太多,想上小米这艘船的更多,说得多了,也是累,就把这段时间和一些手机零售、家电零售老板的茶余饭后闲聊让助理整理一下,不想再费口舌。
闲谈的整理,纯属口水文,偏听偏信,就着一杯茶,肠胃功能吸收好就吸收,肠胃功能不好,去趟厕所排掉。
一、能不能开小米店?先看你具备不具备这4个能力:执行力、整合力、学习力、资金力。
二、想开店,规避哪些坑?一定要跳过的4的坑:选址坑、关系坑、投机坑、暴利坑。
三、店开了,怎样才能经营好?经营好小米店,必须要有的4个信:信仰、信任、信息、信心。
既然是聊开店,咱先把小米店的类型分清楚了,一共4种店态2个进货渠道:
1、小米之家:门头灰底配橙字,米建米营和你没关系,深圳的亚洲第一店、北京的通州万达店、世贸天阶这些月销过千万的店都是直营店,是真正意义上的小米之家。
2、小米之家专卖店:门头灰底配橙字,你建米营米管,你投资建店,小米派驻店长,使用小米管理软件,你,作为投资者,需要招聘店员,组建后台支持团队,享有销售流水5%+2%毛利。
3、小米授权店:橙色门头白灯箱,你建你营米管,小米只有管理输出,你经营管理,执行全靠你的团队,同样享有销售流水5%+2%返利。授权店收银系统是你自己的,自己经营管理毛利还这么低?是的,授权店不是从KA渠道口进货,价格体系设定就只有这么多毛利,如果你觉得毛利低了,那你可以开KA直供点。
4、小米KA直供点:你建你营你管,自己装个门头就能开店,觉得授权店毛利低的老板首选项就是开直供点,KA渠道的货便宜啊,毛利远远超过5+2,嘿嘿,又有高毛利又有自由,小米门头一挂还能引流,是不是太爽了?爽不爽,你看完下文再做决定。
进货渠道有二:
1、米家进货渠道:专卖店和授权店的进货渠道,进货价就是零售价,毛利来自于5+2返利,还有一大优势是能保障爆款供货。
2、KA进货渠道:针对线下批零客户的销售渠道,供货价比零售价低5%-20%之间,但爆款会断货,爆款是优先供应直营店、专卖店、授权店。
搞清楚了都有什么店态再来聊聊能不能开店。
一、能不能开小米店?具备这4个能力再考虑
1、执行力:
想开店的都是老板,和老板谈执行力有点扯?我也觉得,执行力这词一般都是老板对员工发飙用的:你们的执行力哪去了?!但想开店,团队确实需要有高效执行的基因,团队过往一盘散沙、得过且过,不能做到令行禁止,那你还是不要想着开小米店。原因有三:
1)
高效执行才能跟上线上的快节奏:小米和你以前接触的华为、OV这些硬件企业完全不同,小米自己都强调了“小米不是纯粹的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司”,小米的互联网企业基因,决定你要半夜起来落实促销推广活动。我半夜不起来行不行?行啊!线下活动由线上活动导入,当下小米是以线上为主导,线上活动没有征兆,疾风骤雨随时席卷而来,而且高频。线上活动来了,线下没跟上,第二天米粉到店一问,你这不是活动价啊?如此几次,你这家店老是价格高过线上,米粉还能来?
高效执行也不用半夜爬起来吧?事实上确实需要。雷军一天工作时间是16小时,普通员工是6*12工作,晚上10点下班前会议决定第二天的线上活动方案,你不当天就得把第二天的所有活动准备做好?物料、培训、陈列一样不能少,没有一个高效执行的团队来配合,你会甩出十公里远。
2)
有执行才能拿到2%考核返利:这是我这个老零售人最佩服小米的地方,把执行力和返利挂钩,量化为2%,月销300万,2%的返利就是6万,一年就是72万,这都是净利润,你要不要?做了多少次地推、扫了几栋楼、进店多少人、转化率多高、团购单有多少、客户满意度是多少等等统统考核,这些事项的达成,要靠团队执行啊,事项达成,利润就没了,所以先掂量掂量自己团队的执行力。
3)
有执行才能有市场热度:互联网企业最怕什么?最怕没热度!没热度就没流量,所以,你看小米永远有话题、有活动,线下门店也一样啊,开业庆、满月庆、半年庆等等,得不断给门店制造热度,热度靠团队执行来支撑。为什么我把执行力摆在第一位,因为手机连锁店没有执行力。过往手机店的活动全靠手机厂家,你只是在旁边指点挑刺,自己撸袖子上场没干过,但做小米需要自己撸袖子上阵。
基于以上三条,仔细想想自己手下那些兵,还有你这些年种下的文化,没有执行力还是别想着开小米店。
2、整合力
1)产品整合力:为啥要整合?因为不整合你没钱挣,5+2的毛利你能满足吗?咱来算笔账,150_月销200万,返利全拿是14万,减去装修折旧1万、店面租金4-8万、人员工资4-5万、再除去水电税费你还剩多少?不能满足就得整合,比如运营商产品、金融产品等等,如果你没有这些资源的整合能力,那你还是掂量一下5+2的毛利你能活多久。
2)资源整合力:小米店开在哪里能存活?开在街边?尽量别做尝试!为嘛?小米是靠流量支撑,流量在哪里?不是在街边,而是在核心商圈的核心商场,店开在SHOPMALL才能自带流量。核心商圈的资源是有限的,想抢的太多,如果没有核心商圈资源整合能力,拿不来好位置,那还是多掂量为好。
小结,整合力包括产品资源整合力和核心商圈卖场资源整合。
3、学习力
雷军说“不管怎么样,在零售行业,我们是一个新来者、是一个小学生,但是我们可以用简单纯粹的心来看待这个世界、来推动这个世界的进步。”雷军虽然是新零售标准的制定者,但依然抱着谦逊学习的心态,那你不更要有学习的能力。
你以前算过坪效吗?算过进店率吗?算过成交率吗?算过连带率吗?算过客单价吗?没算过吧,你是靠经验,经验不用算,但新零售是要用数据来指导经营,举个例子,小米坪效的算法公式:
坪效=流量×转化率×客单价×复购率/面积
这个算法惊不惊喜?意不意外?要不要学习?
小米店摆的是超市购物筐,卖手机用购物筐?咋回事?要不要学习?
过千SKU咋摆?咋调?数据咋看?管理软件咋用?粉丝咋经营?团购咋做?不列了,传统手机店老板要学习的太多了,没有学习的能力和欲望,还是趁早打小开小米店的念头。小米营收以千亿计,体量虽大,确是幼儿企业,毕竟成立时间短,在高速成长期,新理念、新玩法、新规则层出不穷,小米把创新当做核心竞争力,小米血管里流着的是创新的血液,你没有学习力跟不上小米的步伐。
小米的商业模式是自创,也是独有且唯一,对于传统零售人而言,小米的一切都令你陌生,需要有空杯的心态来学习。如果你开了小米店,你就是在和新零售探索者同行,探索者在黑暗丛林里前行随时调整改变自己,那他的同伴也需要能适应这种节奏。
4、资金力:
又谈钱,有点俗!做生意不就是为了挣钱吗?做生意不需要花钱吗?我知道哪怕是手机小连锁店的老板都不缺钱,过去都赚得盆满钵满,但为啥强调这点,这和手机店过往传统的业态有关。
过去开个手机店,先租房,门头运营商或手机厂家帮你挂,装修后运营商给你装修补贴,手机厂家给你出柜台、派促销员,货卖完再进,就是躺着挣钱的二房东,投入小、利润高、操心少。但开小米店则不同,租金自己全出,装修自己全掏,进货保证金提前先交、人员自己全招,这一算,150_的小店没300万转不动。300万手机店老板掏不起?当然出得起,但和以前开店成本一比,这是巨资啊!所以,想开店得掂量自己有多少流动资金,准备投入多少、能开几个店。
以上观点,是对于行业的观察思考,未必客观,仅供参考。小米之家是不是就完美无缺了?未必,最近溜达了几个店,发现三个冲突需要解决。
先想想小米是靠什么打性价比的,,靠的就是线上营销省掉了线下渠道的费用消耗。然后你明知道他毛利里这块费用就基本没有,,你还给他做线下,房租能挣回来不?
不要开,进来容易出去难,小米靠实体吗重视实体吗,拿价和官网一样有时还高,赚谁的钱
小米线下店不赚钱的,甚至亏钱,开店是打算做慈善吗?
北京北清路永旺商城有小米线下店
可以实地考察一下
抱歉利润这个必须找人精算
投资需谨慎