您现在的位置是: 首页 > 新车销售 新车销售
宝马公司的营销组合对我国跨国企业有什么借鉴意义?,宝马汽车公司的营销组合策略
tamoadmin 2024-05-15 人已围观
简介①.目标市场的绝大部分消费者不熟悉该产品,或对企业生产的产品还缺乏信任或了解,因此,购买者较少。②.由于购买者较少,因此,销售量很小,增长也较慢。③.由于以上两个原因,再加之企业需要对新产品花费较多的促销费用和当前生产批量小、因而没有规模经济效益,所获利润也少。④.竞争者还没有加入竞争,竞争不激烈。 ① 改进产品或提高产品的质量,以继续地保持产品对目标市场消费者的吸引力;② 企业积极地发现新的细分
①.目标市场的绝大部分消费者不熟悉该产品,或对企业生产的产品还缺乏信任或了解,因此,购买者较少。
②.由于购买者较少,因此,销售量很小,增长也较慢。
③.由于以上两个原因,再加之企业需要对新产品花费较多的促销费用和当前生产批量小、因而没有规模经济效益,所获利润也少。
④.竞争者还没有加入竞争,竞争不激烈。
① 改进产品或提高产品的质量,以继续地保持产品对目标市场消费者的吸引力;
② 企业积极地发现新的细分市场,并进入之;
③ 促销的目标应从建立产品知名度转移到树立产品形象,使消费者建立品牌偏好上来;
④ 企业在适当的时候要降低价格,以吸引对价格敏感的潜在购买者。
成熟期的市场特点:
①市场上愿意采用该产品的消费者已经大部分采用了该产品,新增加购买的消费者越来越少;
②销售的绝对量达到最多,但销量增加越来越少。在过了饱和点后,销售量开始停止增长或下降;
③利润量达到最大,增加也越来越少;
④市场竞争达到最激烈的程度,竞争的手段也复杂化,甚至出现激烈的“价格战”。
扩大品牌使用人数
增加顾客的产品使用率
质量改进特点样式改进
衰退期的市场特点:
① 顾客人数在不断地减少;
② 销售量快速下降;
③ 价格已难以维持原有的水平,经营的利润在减少,减少的速度越来越快,直至成为负利润;
④ 某些竞争者开始退出竞争。
增加企业对现有产品经营的投资,进一步扩大经营规模。
保持原有的投资水平,既不增加规模也不扩大规模 。
有选择地进行收缩 即将某些销售额过小的细分市场放弃,在较具潜力的细分市场保持原有的规模或扩大规模。
收割 即对长期市场影响置于不顾,加速从现经营的业务或产品中收取尽可能多的现金或利润。
放弃 迅速处理某项产品占用的资产,放弃经营该项业务或产品。
在运用产品生命周期时,应该区分不同等级产品的生命周期。根据产品定义的范围不同,可分为产品种类、产品类型、产品类别和品牌产品四种不同的等级层次。