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宝马公司的营销组合对我国跨国企业有什么借鉴意义?,宝马汽车公司的营销组合策略
tamoadmin 2024-05-15 人已围观
简介①．目标市场的绝大部分消费者不熟悉该产品，或对企业生产的产品还缺乏信任或了解，因此，购买者较少。②．由于购买者较少，因此，销售量很小，增长也较慢。③．由于以上两个原因，再加之企业需要对新产品花费较多的促销费用和当前生产批量小、因而没有规模经济效益，所获利润也少。④．竞争者还没有加入竞争，竞争不激烈。 ① 改进产品或提高产品的质量，以继续地保持产品对目标市场消费者的吸引力；② 企业积极地发现新的细分
①．目标市场的绝大部分消费者不熟悉该产品，或对企业生产的产品还缺乏信任或了解，因此，购买者较少。
②．由于购买者较少，因此，销售量很小，增长也较慢。
③．由于以上两个原因，再加之企业需要对新产品花费较多的促销费用和当前生产批量小、因而没有规模经济效益，所获利润也少。
④．竞争者还没有加入竞争，竞争不激烈。
① 改进产品或提高产品的质量，以继续地保持产品对目标市场消费者的吸引力；
② 企业积极地发现新的细分市场，并进入之；
③ 促销的目标应从建立产品知名度转移到树立产品形象，使消费者建立品牌偏好上来；
④ 企业在适当的时候要降低价格，以吸引对价格敏感的潜在购买者。
成熟期的市场特点：
①市场上愿意采用该产品的消费者已经大部分采用了该产品，新增加购买的消费者越来越少；
②销售的绝对量达到最多，但销量增加越来越少。在过了饱和点后，销售量开始停止增长或下降；
③利润量达到最大，增加也越来越少；
④市场竞争达到最激烈的程度，竞争的手段也复杂化，甚至出现激烈的“价格战”。
扩大品牌使用人数
增加顾客的产品使用率
质量改进特点样式改进
衰退期的市场特点：
① 顾客人数在不断地减少；
② 销售量快速下降；
③ 价格已难以维持原有的水平，经营的利润在减少，减少的速度越来越快，直至成为负利润；
④ 某些竞争者开始退出竞争。
增加企业对现有产品经营的投资，进一步扩大经营规模。
保持原有的投资水平，既不增加规模也不扩大规模 。
有选择地进行收缩 即将某些销售额过小的细分市场放弃，在较具潜力的细分市场保持原有的规模或扩大规模。
收割 即对长期市场影响置于不顾，加速从现经营的业务或产品中收取尽可能多的现金或利润。
放弃 迅速处理某项产品占用的资产，放弃经营该项业务或产品。
在运用产品生命周期时，应该区分不同等级产品的生命周期。根据产品定义的范围不同，可分为产品种类、产品类型、产品类别和品牌产品四种不同的等级层次。
